الإعلان على الإنترنت - أفضل 10 أنواع فعالة من الإعلانات عبر الإنترنت مع أمثلة + تكلفة تنسيبها

مرحبا عزيزي القراء من المجلة المالية ريتش برو! في هذه المسألة سوف نقول حول الإعلان عبر الإنترنت - واحدة من أسرع الصناعات الإعلانية نمواً وجزءاً لا يتجزأ من الأعمال الناجحة.

إذا كنت ترغب في بدء نشاط تجاري خاص بك ، لكنك لا تعرف أي نشاط تجاري سيتم فتحه ، فستساعدك أفكار الأعمال ذات الاستثمار الأقل على اتخاذ قرار بشأن اختيارك. بعد اختيار فكرة عملك ، لا تتردد في متابعة تنفيذها.

أحد أهم مكونات أي عمل تجاري هو الإعلان. لا عجب يسمونها محرك التجارة. بعد كل شيء ، لن يكون هناك طلب على المنتج أو الخدمة الأكثر روعة إذا لم يكن المشترون المحتملون يعرفون عنها.

يجب تميز المنتج المقترح من العديد من المنتجات المماثلة ونقل إلى العملاء المحتملين فكرة الحاجة إلى تفضيله.

اختيار موقع لشركة إعلانية ، لا يفوتك الإنترنت بأي حال من الأحوال. في الواقع ، بفضل تطور التكنولوجيا ، فإن شبكة الويب العالمية لا تنمو باستمرار من قِبل المستخدمين الجدد فحسب ، بل أصبحت أيضًا أكثر ملاءمةً للمعلنين.

إن هذه الطريقة في الترويج لمنتجاتك أو خدماتك هي الأكثر صلة في عصرنا. ومع ذلك ، مثل أي أداة ، يتيح لك الإعلان عبر الإنترنت تحقيق النتائج فقط عند استخدامها بشكل صحيح.

من هذه المقالة يمكنك معرفة:

1. ما أنواع الإعلانات الموجودة على الإنترنت وما هي تكلفة تنسيبها ؛
2. ما هي ميزات وإيجابيات وسلبيات كل من هذه الطرق لتعزيز الخدمات والسلع ؛
3. كيفية إجراء حملة إعلانية على الشبكة حتى لا تهدر أموالك.

لذلك دعونا نبدأ!

الإعلان عبر الإنترنت وأنواعه: الإعلان عن المحتوى ، الإعلان التشويقي ، المستهدف ، لافتة إعلانية ، إلخ

1. الإعلان على شبكة الإنترنت - السمات المميزة واختلافاتها عن الإعلانات التقليدية

الإعلان عبر الإنترنت هو كل الطرق الممكنة لوضع المواد الإعلانية في الشبكة العالمية. شكل هذه المواد متنوع للغاية - النصوص والرسومات وملفات الوسائط المتعددة ، وكذلك مجموعاتها. والنتيجة هي مجموعة كبيرة من الأدوات ، التي يعتمد اختيارها على قدرات وأهداف المعلن.

1.1. الإنترنت كقناة رئيسية لتوزيع الإعلانات في الوقت الحاضر

يقع التطور الواسع النطاق لشبكة الويب العالمية في العقد الأخير من القرن الماضي ، عندما بدأ واحد تلو الآخر في ظهور صفحات الويب. ومع ذلك ، كان الإعلان على هذه المواقع في مهده منذ فترة طويلة. وفقط خلال الماضي من عشر إلى خمس عشرة سنة استخدام الإنترنت للترويج لأي سلع أو خدمات مكتسبة النطاق العالمي.

هناك عدة أسباب لهذا:

• مع تطور تقنيات الهاتف المحمول وزيادة عرض النطاق الترددي لقنوات الاتصال الحالية ، يتزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون شبكة الويب العالمية كل يوم. يزداد الوقت الذي يقضيه الأشخاص عبر الإنترنت. من ترف يتعذر الوصول إليه ، يتحول تصفح الإنترنت إلى حاجة يومية أو حتى كل ساعة.
• التجارة بمساعدة المنصات عبر الإنترنت ، إذا لم تحل محل الأساليب التقليدية ، يمكن أن تتنافس معها بشكل جيد ، مع توفير فرص جديدة.
• وفقًا لأحدث الاتجاهات ، تنتقل الوسائط التقليدية بشكل متزايد إلى مساحة الشبكة العالمية.
• أتاح تطوير البرمجيات إنشاء أدوات إدارة إعلانات أكثر تطوراً ، فضلاً عن أدوات فعالة لتحليلها وقياس فعاليتها.

على الرغم من أن العديد من مكونات الإعلان عبر الإنترنت تشبه قنوات الترويج التقليدية ، لا يزال هناك عدد من الميزات المتعلقة بشكل أساسي بمبدأ تشغيل الشبكة العالمية. في الواقع ، على عكس الوسائط المعتادة ، لا يتصرف المستخدم هنا فقط كمستهلك سلبي للمعلومات المقدمة ، بل يشارك أيضًا بشكل مباشر في العديد من العمليات.

1.2. الميزات الرئيسية للإعلان عبر الإنترنت

الملامح الرئيسية المميزة للإعلان عبر الإنترنت هي:

ميزة 1. التفاعل

عندما يتم وضع إعلان في الصحافة أو على لوحات إعلانية أو على شاشة التلفزيون ، يكون التفاعل مع المستهلك في اتجاه واحد. على الإنترنت ، يسعى الإعلان إلى إشراك عميل محتمل في أي هذه العملية.

المستخدم لديه القدرة على الرد على المواد الترويجية المنشورة. يمكن أن يكون هذا رابطًا للرابط المقترح ، أو نقرة على البانر ، أو التسجيل أو الإجابة على السؤال المطروح. وهذا يعني أن الإعلان عبر الإنترنت ينطوي على استجابة من المستخدم.

ميزة 2. زيادة جمهور مساحة الإنترنت

ينمو جمهور شبكة الويب العالمية باستمرار ، وحتى الآن لا توجد متطلبات مسبقة لإبطاء هذه العملية. في الوقت نفسه ، فإن جزءًا كبيرًا من أولئك الذين لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت هو حكاية للمعلنين ، لأنه ينتمي إلى الفئة المواطنين المذيبات.

بالطبع ، لم تشارك بعض الفئات الاجتماعية والعمرية في هذه العملية. لذلك ، تُجبر الشركات التي تهمها كزبائن محتملين على الاستخدام الفعال للقنوات الإعلانية الأخرى. ومع ذلك ، فإن حصة هؤلاء المعلنين في العدد الإجمالي ليست كبيرة جدًا.

الميزة 3. القدرة على الترويج لمنتجاتها فقط للجمهور المستهدف

تتيح أدوات التحليل الخاصة بأنظمة الإعلان التمييز بين عدد كبير من المستخدمين الذين قد يهتمون بمنتج معين. هذه العملية تسمى استهداف.

علاوة على ذلك ، يمكن تمييزها كمجموعات من المستخدمين الذين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة (استهداف مباشر) ، وأولئك المهتمين بأي مواد ذات صلة غير مباشرة بالمنتجات التي يتم الترويج لها.

يتيح لك الإنترنت اختيار جمهورك المستهدف للعديد من العلامات. قد يكون هذا هو جغرافية الإقامة أو عمر المستخدم أو دائرة اهتماماته أو عمليات الشراء التي تمت بالفعل أو الممتلكات الحالية ، والتي تتطلب منتجات ذات صلة.

يتيح لك الاستهداف قطع الأشخاص الذين لا يدخلون في نطاق اهتمامات المعلن ، وبالتالي جعل الإعلان أكثر فعالية. بعد كل شيء ، إذا تم إنفاق الأموال على الترويج للمنتجات لأولئك الذين ليسوا عملاء محتملين في البداية ، فسيتم الإعلان عن هذا الإعلان مضيعة للمال.

لقد كتبنا المزيد عن الاستهداف وإعادة التوجيه في مقالة منفصلة.

ميزة 4. القدرة على قياس دقيق لجميع مؤشرات الإعلان

نظرًا لأن كل إجراء تقريبًا يتم تنفيذه بواسطة المستخدم يتم تسجيله على الإنترنت ، فيمكنك تتبع فعالية كل من شركة الإعلان ككل وكل عنصر من عناصرها بشكل فردي.

يوجد حاليًا العديد من الأنظمة التي تحلل طرق الإعلان المستخدمة وتعطي نتائجها الكمية.

من المهم أن تكون هذه العملية سريعة الاستجابة. وهذا يعني الفرصة استجابة سريعة وفي الوقت المناسب. يمكن للمعلن ضبط الحملة الإعلانية المستمرة ، والتخلي عن الأساليب التي لا تحقق النتيجة المرجوة ، وزيادة الاستثمارات في أنواع الإعلانات الأكثر فعالية.

الحملات الإعلانية على الإنترنت: معالم مهمة

2. تنظيم وإجراء حملة إعلانية على الإنترنت - 3 مراحل رئيسية

على الرغم من جميع ميزاتها المميزة ، فإن خوارزمية إجراء شركة للترويج لشيء ما أمر شائع في أي قناة مبيعات. يمكن تقسيمها إلى ثلاثة المرحلة.

المرحلة 1. تحديد الجمهور المستهدف.

هذه المرحلة هي واحدة من أهم الخطوات ، لأنها تضع صورة واضحة لعملائك المحتملين والتي تحدد فعالية الأموال التي تنفق على الإعلان.

لدى الشبكة الآن ملايين البائعين الذين يروجون لمنتجهم ، والمنافسة عالية للغاية ، وبالتالي يحتاج المعلن إلى إجراء أبحاث تسويقية بشكل صحيح حتى لا يرتكب خطأ في بداية شركة الإعلان.

يمكن تحديد هوية الجمهور المستهدف بطرق مختلفة. الشركات الكبيرة طلب دراسات واسعة النطاق مع العديد من الاستبيانات والدراسات الاستقصائية. A منظم واحدالذي لا يملك هذه الموارد المالية والوقت ، يقوم ببساطة بإجراء دراسة للمصادر المفتوحة ، على سبيل المثال ، طلبات المستخدمين على الموارد الفردية أو إحصاءات العملاء من منافس.

في أبسط الحالات ، يكفي الترتيب ببساطة العصف الذهني الصغير. على سبيل المثال ، يمكن لمصنِّع ملابس للكلاب التعرف بسهولة على جمهوره المستهدف ، استنادًا إلى تجربة عشاق الكلاب.

بعد تحديد دائرة المشترين المحتملين ووضع قائمة باحتياجاتهم وتفضيلاتهم ، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية للترويج لمنتجك.

المرحلة 2. تطوير استراتيجية الترويج

الخطوة المهمة التالية هي تحديد الشكل الذي سيتم به الإعلان ، وكذلك استخدام القنوات.

هنا ، يجب استخدام المعلومات التي تم الحصول عليها في المرحلة السابقة إلى أقصى حد ، لأن طريقة الترويج تعتمد بشكل مباشر على من يتم اختياره كهدف للإعلان.

الميزانية المخصصة للإعلانات مهمة أيضًا. بعد كل شيء ، إذا كانت الأموال محدودة للغاية ، فمن الصعب الاعتماد على عدد كبير من منصات الإعلان والإجراءات واسعة النطاق لجذب المشترين.

بعد اختيار الاتجاه العام الذي تحتاج إلى التحرك فيه ، يمكنك اختيار المواقع التي ستتم فيها الإعلانات ، بالإضافة إلى إنشاء مواد محددة ، بما في ذلك النصوص واللافتات ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك.

المرحلة 3. إطلاق حملة إعلانية

المرحلة النهائية هي إطلاق الإعلان نفسه. هنا هو وضع المواد الترويجية التي تم إنشاؤها ، وكذلك الرصد اللاحق لفعالية تأثيرها. إذا لزم الأمر ، يتم إجراء التعديلات والتغييرات.

الأنواع الرئيسية لاكتساب العملاء للسلع والخدمات على الإنترنت

3. أنواع الإعلانات عبر الإنترنت وتكلفتها - أهم 10 مجالات شعبية وفعالة للإعلان على الإنترنت

هناك العديد من الطرق للترويج لمنتجاتك أو خدماتك على الإنترنت ، وهي تتطور باستمرار. يرتبط تطور وظهور أنواع جديدة من الإعلانات عبر الإنترنت ليس فقط بمستوى عالٍ من المنافسة في هذا المجال ، ولكن أيضًا مع تحسين التكنولوجيا.

هذا الأخير لا يسمح فقط باختراع طرق جديدة لإيصال المعلومات إلى المستخدمين ، ولكن أيضًا يتيح الفرصة الأخيرة للتخلص من الإعلانات المزعجة. نتيجة لذلك القنوات الإعلانية ، التي كانت حتى وقت قريب فعالة ومثمرة ، أصبحت عديمة الفائدة وعفا عليها الزمن.

فيما يلي سننظر في مجالات الترويج للمنتجات على الإنترنت ذات الصلة والفعالة في الوقت الحالي.

1. الإعلان السياقي

كما يوحي الاسم ، ترتبط طريقة الترويج هذه بسياق محدد.

في الوقت الحالي ، قد يكون الإعلان عن المحتوى من أكثر الطرق ملائمة وفعالية للإعلان ، مما يتيح الفرصة للحصول على نتائج ممتازة بأقل ميزانية ممكنة.

مبدأ الإعلان السياقي هو كما يلي: يتلقى المستخدم رسائل إعلانية مرتبطة بطلباته. لهذا ، يتم استخدام نظام من الكلمات الرئيسية والعبارات لاختيار الرسائل الإعلانية. قد يكون هناك خياران:

الخيار 1 يقوم المستخدم بتعيين طلب معين في محرك البحث ، والذي يعطي النظام روابط لمواقع مختلفة ذات مواضيع مقابلة لهذا الطلب. ولكن بالإضافة إلى روابط لمواقع يتم عرضها و الإعلاناتمرتبطة أيضا بموضوع الطلب.

الخيار 2 يزور المستخدم موقعًا شريكًا لشبكة إعلانات بأحد محركات البحث ، ويرى إعلانًا هناك يأخذ في الاعتبار كل من موضوع الموقع نفسه وتاريخ الاستعلام لهذا المستخدم. إذا كان شخص ما منذ وقت ليس ببعيد يبحث عن نوع من الخدمة على الشبكة ، فعندئذٍ سيظهر على مواقع الويب إعلانًا يقدم هذه الخدمة بعينها.

من الواضح أن مثل هذا الإعلان يتيح الفرصة القصوى لتصفية هؤلاء المستخدمين الذين سيكونون أكثر إثارة للاهتمام ، أي أن مبدأ الاستهداف يتم تنفيذه إلى أقصى حد.

الفوائد الأخرى لـ (+) الإعلان السياقي هي:

• دفع للنتيجة في شكل الانتقال إلى الرابط المقدم. أي أن المعلن يدفع فقط مقابل مرات الظهور التي انتهت بأي إجراءات.
• نظرًا لأن الإعلانات تصدر وفقًا لتفضيلات واهتمامات المستخدم نفسه ، فإنها تفيد العملاء المحتملين أيضًا. وهذا يعني أقل رفض المستخدم.
• هذا النوع من الترويج ليس مزعجًا ومزعجًا.مثل معظم الإعلانات التي تساهم أيضًا في قبولها بين المستخدمين.
• يمكن أن تكون ميزانية شركة إعلانات سياقية أي شيء على الإطلاق. حتى لكمية صغيرة جدا في 100-200 روبل في اليوم يمكنك الحصول على نتيجة مقبولة.
• توفر شبكات الإعلانات الحديثة التي تقدم إعلانات المحتوى خيارات كبيرة لتخصيصها. بمعنى أنه يمكن للمعلن إنشاء نظام إعلان فردي يأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة في الترويج لمنتج معين.
• سرعة الارتداد. دفع مقابل الإعلانات السياقية ، يمكنك الحصول على نتيجة فورية تقريبًا في شكل عملاء ينقرون على الرابط.
• مجموعة أدوات ضخمة لتحليل الأداء إعلانات وكمية كبيرة من المعلومات التي يمكن الحصول عليها منها.

ولكن بدون السلبيات (-) ، بالطبع ، لا يمكن أن تفعل. وتشمل هذه:

• عوائد سريعة تعني أيضا آثار قصيرة الأجل. لتدفق مستمر من العملاء يتطلب الاستثمار المستمر.
• سيؤدي نظام الإعلان الذي تم تكوينه بشكل غير صحيح إلى أن الأموال لن تذهب إلى أي مكان. في طريقة الترويج هذه ، توجد مخاطر لإنفاق ميزانية ضخمة دون أي عائد بسبب الكلمات الرئيسية المحددة بشكل غير صحيح.
• عدم اليقين في الميزانيةالمتعلقة بحساب سعر نقرة واحدة على الإعلان (ما يسمى النقرة) ، والتي سيتم مناقشتها أدناه.
• ليس لجميع مجالات العمل. هذه الطريقة للترقية مناسبة.

فيما يتعلق تكلفة من نفس النقرة ، على أساسها سيتم تحديد الميزانية ، يتم تشكيلها على النحو التالي. إذا ربط العديد من المعلنين إعلاناتهم بعبارة واحدة للكلمات الرئيسية ، فسيتم توفير أفضل الأماكن على صفحة محرك البحث لأولئك الذين يقدمون سعرًا أعلى لكل نقرة. أي أن مبدأ المزاد ساري المفعول - الشخص الذي يدفع أكثر سيحصل على المزيد.

في الوقت نفسه ، هناك مجالات مختلفة ، تكلفة النقرات مختلفة جدًا. على سبيل المثال ، تكلفة النقرة للاستعلامات مثل لعب محبوكة في المتوسط من 9 إلى 40 روبللكن الطلبات "نوافذ PVC" سيكلف أكثر بكثير - 500-1500 روبل في نقرة واحدة.

كقاعدة عامة ، تضع أنظمة الإعلان في محرك البحث الحد الأقصى لتكلفة النقرة في الإعدادات التلقائية. في ياندكس ، على سبيل المثال ، هذا 1500 روبل.

وبالتالي ، يواجه المعلن مهمة إيجاد الإستراتيجية المثلى لوضع إعلانات المحتوى. من ناحية، يجب ألا تكون تكلفة النقرة المحددة مرتفعة للغاية - في هذه الحالة ، بطبيعة الحال ، سيشاهد العديد من المستخدمين الإعلان ، ولكن الربح منهم قد يكون أقل من الأموال التي تنفق على الترويج للأموال. من ناحية أخرىمن خلال تحديد تكلفة النقرة منخفضة للغاية ، قد لا ينتظر البائع ببساطة النقرات على الإعلان الموحد ، نظرًا لأن لا أحد سيراه ببساطة.

انتبه! بشكل افتراضي ، يتضمن إعداد الإعلانات أغلى خيارات المواضع ، مما يتطلب ميزانية ضخمة. لذلك ، تحتاج إلى تحديد الإعدادات بدقة شديدة للعثور على النسبة المثلى لتكلفة النقرة وعدد النقرات على الإعلان والربح من كل مشتر.

بطبيعة الحال ، تزعم شبكات الإعلان الخاصة بمحركات البحث أن أي مستخدم يمكنه تنفيذ مثل هذا الإعداد ، ولكن هذه المصداقية يمكن أن تؤدي إلى خسائر جسيمة. للحصول على أفضل نتيجة بأقل التكاليف ، يجب عليك إما أن تفهم بشكل صحيح الإعلان عن المحتوى بنفسك ، أو تطلب المساعدة من متخصص في هذا المجال.

موجود حاليا اثنان شبكات الإعلانات الأكثر شعبية - من محركات البحث المعروفة Yandex و Google.

1) Yandex.Direct - الإعلان السياقي على ياندكس

بدون المبالغة ، محرك البحث الأكثر شعبية ونجاحًا على الإنترنت ، تقدم Yandex خدماتها في وضع الإعلانات في قسم يسمى Yandex.Direct.

مثال على الإعلانات السياقية على ياندكس

يوجد هنا العديد من الأدوات التي تتيح لك اختيار الاستراتيجية الإعلانية الصحيحة وفقًا لأهدافك وميزانيتك.

من بين الأقسام الفرعية الأكثر إثارة للاهتمام والضرورية هنا خدمة اختيار الكلمات الرئيسيةإصدار الاستعلامات الأكثر شيوعًا بناءً على عددها لفترة معينة. يمكنك هنا أيضًا التنبؤ بمتوسط ​​تكلفة النقرة ، اعتمادًا على منطقة الإعلان والعبارات الرئيسية المحددة.

في الوقت نفسه ، حتى عند تثبيت التوليف التلقائي ، يتم تقديم عدد كبير من الاستراتيجيات للمعلن. لذلك ، يمكنك تعيين حد لتكلفة الانتقال أو تحديد الميزانية لفترة معينة.

لقد كتبنا بمزيد من التفاصيل حول إعداد واختيار Yandex.Direct الكلمات الرئيسية (العبارات) في مادة منفصلة في مجلة لدينا.

2) Google AdWords - إعلانات Google السياقية

مثال على الإعلانات السياقية في نظام Google AdWords

هيكل الشبكة الإعلانية من عملاق آخر للبحث على الإنترنت ، من حيث المبدأ ، لا يختلف ، ولكن هناك اختلافات طفيفة. ها هم:

• توفر Google القدرة على ضبط الإعدادات وصقلها ، مما يوفر أدوات أكثر مرونة. من الممكن هنا تخصيص الإعلانات في مجموعات ، يمكنك لكل منها إدارة شركتك الإعلانية باستراتيجيات مختلفة.
• يتيح لك تحديد الجغرافيا التي تعرض الإعلانات أيضًا مزيدًا من الخيارات. - في Google AdWords ، لا يمكنك تحديد إحدى المدن أو المناطق فحسب ، بل يمكنك أيضًا تحديد مناطق صغيرة جدًا ذات دائرة نصف قطرها من 1 كم. هذا الخيار مناسب بشكل خاص للمعلنين الذين يقدمون خدماتهم لسكان الشوارع القريبة.
• هناك المزيد من المواقع للتنسيب ، والمنافسة أقل ، مما يؤثر على تكلفة النقرة الواحدة. ومع ذلك ، فإن نوعية الأخير غالبا ما يكون أسوأ. الحقيقة هي أن Yandex.Direct تراقب التحولات "السيئة" المزعومة ، أي تلك التي بعدها يغادر المستخدم الموقع فورًا. نتيجة لذلك ، مع ارتفاع تكلفة النقرة ، تكون النتيجة النهائية أفضل مع نظام الإعلان الروسي.

إذا قارنا هذين النظامين ، فيمكننا القول بأن Yandex.Direct أفضل للمبتدئين ، لكن Google AdWords يوفر المزيد من الفرص للمحترفين الإعلانيين في السياق الفعلي.

2. عرض (راية) الإعلان

يشبه الترويج للسلع أو الخدمات باستخدام لافتة إعلانية من نواح كثيرة الإعلان التقليدي ، عندما يتم وضع إعلان ملون ، كبير أو صغير ، على صفحات الصحف أو المجلات. أمثلة وتكلفة وضع إعلانات البانر على موقعنا على الويب تستطيع أن ترى بها هذا الرابط.

لافتة إعلانية على الإنترنت - مثال

لافتة هي أيضا صورة بيانية يتم عرضها على مواقع مختلفة. ومع ذلك ، في نفس الوقت لافتة إعلانية إنه يتميز بقدرات رائعة في التنسيق والتركيز على النتائج بالإضافة إلى التفاعل المحتمل.

بالإضافة إلى الصور الثابتة ، يتم استخدام أدوات الوسائط المتعددة بنشاط لإنشاء شعارات. يمكن أن يكون فيديو رسوم متحركة قصيرًا ، على سبيل المثال ، محبوب من قبل العديد من "متحركة" ، وأشرطة الفيديو القصيرة يحلق.

خاصية أخرى مهمة من لافتات هي تفاعلها. في كثير من الأحيان ، عند النقر فوق لافتة ، يحصل المستخدم على موقع المعلن. في كثير من الأحيان يمكنك العثور على لافتات فلاش في شكل ألعاب قصيرة أو مهام صغيرة توفر للمستخدم القليل من المرح. بعد اجتياز هذه اللعبة ، يتم إخبار العميل المحتمل بشكل خفي عن الخدمة أو المنتج الذي تمت ترقيته.

خصوصية اللافتات هي أنها ليست بالضرورة روابط إلى موقع المعلن ، على الرغم من أن وظيفة جذب الجمهور المستهدف متأصلة أيضًا في هذا النوع من الإعلانات. هنا ، لا تقل أهمية عن القدرة على تشكيل التعرف على أي علامة تجارية أو منتج بين مستخدمي الإنترنت ، لإصلاح سلسلة ربط معينة.

وبالتالي ، يمكن تقسيم الشعارات إلى فئتين:

1. تلك التي تطالب المستخدم باتخاذ إجراء محدد (على سبيل المثال، اذهب إلى الموقع) ؛
2. تلك التي تخلق صورة معينة والتعرف على المعلن.

لوضع لافتة ، تتفق شركة أو رجل أعمال مع مالك موقع الويب لوضع الصورة المطلوبة أو الفيديو المتحرك على مورده الخاص.

تعتمد تكلفة إعلانات الشعارات على العديد من المعلمات ، بما في ذلك:

• شعبية المورد الذي يتم وضع اللافتة عليه ؛
• حجم اللافتة نفسها ؛
• موقعها على الصفحة.

في معظم الأحيان ، يتم الدفع إما لكل انطباعات لافتةأو لعدد النقرات على ذلك إلى موقع المعلن. يتم تطبيق الدفع في بعض الأحيان لوضع دائم للراية في اي صفحة عادةً ما يتم استخدام هذه الطريقة لفترة قصيرة في المواقع التي تتمتع بحركة مرور عالية. بعد كل شيء ، بعد مرور بعض الوقت ، يتوقف الناس ببساطة عن الانتباه إلى الصورة المألوفة أو الرسوم المتحركة.

كما سبق ذكره ، لا توجد حدود واضحة لسعر وضع لافتة - يمكن أن يكون 1000-2000 روبل شهريا ، وعشرات الآلاف من الدولارات.

أخيرًا ، تجدر الإشارة إلى واحدة من أهم النقاط في إعلان الشعارات. لن تعمل إلا إذا كانت مصنوعة نوعيًا وجذابًا للمستخدمين ، وكذلك إذا كانت المعلومات الموجودة في اللافتة تتطابق مع ما يقدمه المعلن. خلاف ذلك ، قد يحدث التأثير المعاكس - سيظهر موقف سلبي مستمر تجاه العلامة التجارية أو المنتج المعلن عنه.

3. الإعلان دعابة

مثال على الإعلان التشويقي على الإنترنت

جاء هذا النوع من الترويج من معنى كلمة إنجليزية "نفش". دعابة تشبه الى حد بعيد لافتة. - هذا أيضًا إعلان إحصائي أو متحرك يتم عرضه على المواقع.

ومع ذلك ، هناك فرق كبير. دعابة لا يقول مباشرة ما تعلن. إنها تثير اهتمام المستخدم فقط ، وتهتم به بمساعدة أي طعم ، من أجل القيام بعمل معين ، كقاعدة عامة ، انقر فوق المثير.

هذا النوع من الإعلانات لديه ما يكفي سمعة مشكوك فيها. غالبًا ما يكون مرتبطًا بمواقع ذات اتجاه معين (على سبيل المثال ، المثيرة أو المخادعة ، والتي تقدم أرباحًا فورية واسعة النطاق بدون استثمارات). بالنسبة للعديد من المستخدمين ، فإنه يؤدي إلى رفض قوي.

غالبًا ما يستخدم المضايق صورة وميضًا ، والتي من الناحية النظرية يجب أن تجذب عميلًا محتملاً ، ولكنها في الواقع تحول الموقع الذي يقع عليه إلى مكان غير مرغوب فيه وغير سار.

ولكن حتى هذه الإعلانات العدوانية والمبتذلة عادةً لها جمهورها الخاص. العديد من القادمين الجدد الذين يتقنون فقط شبكة الويب العالمية يصادفون هذه الصور الإعلانية الجذابة. كما يمكن للمستخدمين المتواضعين الذين يقتلون الوقت على الإنترنت "النقر" في المضايقين.

تشبه طرق وضع المضايقات ودفعها الإعلانات الدعائية. الفرق الوحيد هو أن عدد المواقع الجاهزة لاستضافة دعابة هو أصغر بكثير. كما أن مالكي المواقع الكبيرة والشعبية يقدرون سمعتها لوضع مثل هذه الإعلانات في منازلهم. لكن تكلفة مثل هذه الإعلانات عادة ما تكون أقل من ذلك ، وجعل إبهارها أسهل بكثير - الجودة هنا ليست مطلوبة بشكل خاص.

4. الإعلان المستهدف على الشبكات الاجتماعية: فكونتاكتي ، أودنوكلاسنيكي ، فيسبوك ، إنستغرام

في مجموعة منفصلة ، تجدر الإشارة إلى شركات الإعلان الموجودة على الشبكات الاجتماعية. هذا ليس مفاجئًا - لأن عددًا كبيرًا من الأشخاص يفضلون قضاء وقت كبير في مواقع مثل VKontakte أو Facebook.

مثال على الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية

في الوقت نفسه ، عند بدء صفحتك ، يوفر معظم المستخدمين معلومات مفيدة للغاية عن نفسك ، بما في ذلك الجنس والعمر وجغرافيا الإقامة واهتماماتك. (لقد كتبنا بالفعل كيفية إنشاء صفحة أو مجموعة VKontakte في مقال سابق)

وهذا يعني أنه لا يمكنك فقط الإعلان عن أي منتج ، ولكن لا تفعل ذلك إلا بين المستخدمين الذين يشكلون جزءًا من الجمهور المستهدف للمعلن.

إمكانيات الإعلان على الشبكات الاجتماعية واسعة جدًا. وتشمل هذه:

• وضع نصوص الإعلانات والإعلانات على صفحتك الخاصة تحت حسابك (لا يتطلب أي أموال) ؛
• إنشاء مجموعة أو مجتمع خاص (سيستغرق الأمر وقتًا فقط لإنشاء ودفع الموظف الذي سيشارك في الإدارة) ؛
• تبادل المنشورات الإعلانية مع أي مجموعة أو مجتمع (مدفوعًا ومجانيًا) ؛
• دفع مدفوعة من الإعلانات.
• إجراء مسابقات مختلفة ، لتحقيق النصر الذي يلزم فيه إعادة نشر أي سجل (في هذه الحالة ، يتم تحديد تكلفة الإعلانات حسب سعر الجائزة).

يستهدف الإعلان على الشبكات الاجتماعية ، المستهدف ، أي الجمهور المستهدف ، عددًا من المزايا:

• لا يتطلب من المستخدم التبديل إلى مورد تابع لجهة خارجية ، مما يوفر له الراحة والراحة ؛
• وجود تعليقات ليس فقط في شكل أوامر أو نقرات على إعلان ، ولكن أيضًا في شكل إعجابات أو تعليقات ؛
• راحة الإعلان ، لأنه في كثير من الأحيان لا يتطلب ذلك مهارات خاصة - فقط قم بتحميل الصورة الملتقطة أو محرك الأقراص في النص المطلوب.

بادئ ذي بدء ، يهتم المعلن بالخدمات الأكثر شعبية ، لأنه يمكنك هنا العثور على عدد كبير من المشترين المحتملين.

1) الإعلان فكونتاكتي

إذا تحدثنا عن الجزء الروسي من الإنترنت ، فمن غير المرجح أن يتنافس أي مورد مع هذا من بنات أفكار بافيل دوروف. علاوة على ذلك ، يوجد شبكة الإعلانات الخاصة، على غرار تلك الموجودة مع ياندكس وجوجل. مبدأ عملها بسيط - تحتاج إلى تكوين عرض الإعلانات وفقًا لميزانيتك.

مثال على حملة إعلانية على الإنترنت من خلال الشبكة الاجتماعية فكونتاكتي

كقاعدة عامة ، يتم تحديد التكلفة من قبل المعلن لكل منها 1000 يظهر. وعادة ما يبدأ من 1 روبل ولا يتجاوز 10-20 روبل.

من المهم الإشارة إلى أن الإعلان بهذه الطريقة لا يعدو كونه من المنتجات الرخيصة وغير الشائعة بالفعل.

2) الإعلان في Odnoklassniki

تقدم شبكة اجتماعية روسية أخرى شهيرة ، Odnoklassniki ، خيارات مثيرة للاهتمام لنشر إعلاناتها الرخيصة. الجمهور هنا ، كقاعدة عامة ، أكبر منه في الخدمة السابقة ، وبالتالي أكثر مذيبًا. لذلك ، من الممكن هنا الترويج لخدمات أكثر تكلفة.

ميزات الإعلان في Odnoklassniki هي:

• القدرة على ضبط وقت العرض ، مما يوفر كفاءة أكبر ؛
• يتم عرض الإعلانات على الخدمات الأخرى التي تنتمي إلى Mail.ru ، على سبيل المثال ، في "My World" ؛
• إمكانية تجديد النشاط التسويقي ، أي التتبع التلقائي لأولئك الذين اتخذوا بالفعل أي إجراء بشأن إعلان منشور ، بهدف إعادة المشاركة.

من بين السلبيات ، تجدر الإشارة إلى التوزيع الحالي المريح جدًا حسب المجموعات ، مما يجعل نظام الإعلان بأكمله أقل مرونةً وتكيفًا مع معلن معين.

3) الإعلان على Instagram

على عكس الشبكتين الاجتماعيتين المذكورتين أعلاه ، فإن Instagram لديه تخصص خاص به - الصور ومقاطع الفيديو القصيرة. ينطلق التواصل هنا إلى تحميل الصور الملتقطة هنا والآن ، وإلى الحصول على الإعجابات والتعليقات عليها.

حتى وقت قريب ، كان كل الإعلانات على Instagram ممكنة فقط بطرق محدودة:

• إنشاء مجتمعات خاصة ودعوة المستخدمين إليها ؛
• الاشتراك في الملفات الشخصية للمستخدمين الآخرين حتى يتمكنوا من الاشتراك في حساب المعلن استجابة ؛
• وضع المشاركات الإعلانية في الحسابات الشعبية.

ومع ذلك ، منذ العام الماضي ، أصبح Instagram متاحًا أيضًا. الإعلان المستهدف. صحيح ، هناك شيء واحد واضاف "لكن". الحقيقة هي أن البيانات على الجمهور المستهدف لوضع الإعلان مأخوذة من ملف تعريف Facebook الذي يرتبط به حساب Instagram. في ما يلي عدد كبير من مستخدمي هذا المورد المسجلين مباشرةً على هذا الموقع ، ولا يقومون بأي رابط إلى صفحة Facebook الخاصة بهم. وهذا يعنيأن جزءًا كبيرًا من الجمهور المستهدف المحتمل هو ببساطة خارج نظام الاستهداف.

يتم الإعلان على Instagram من خلال الملف الشخصي الذي تم إنشاؤه لـ Facebook للمعلن. المهم أن نتذكرأن ما نحتاجه هنا هو صور جميلة وجذابة في المقام الأول.

تلعب المعلومات النصية على Instagram دورًا أصغر بكثير. وبالتالي ، يجب أن يكون المنتج الذي تمت ترقيته جيدًا وفعالًا في الصور. لا تنسَ أن هذا المورد شائع أولاً. في النساء، وبالتالي يجب أن يطابق المنتج المعلن عنه هذه الفئة من العملاء.

4) الفيسبوك الإعلان

مؤسس جميع شبكات التواصل الاجتماعي على Facebook في بلدنا لا يحظى بشعبية مثل VKontakte. ولكن هنا جمهور لديه موارد مالية أكبر بكثير. لذلك هنا من ناحيةيمكن الترويج لها منتجات أكثر تكلفة. ولكن من ناحية أخرى، مستخدمو هذه الشبكة سلبيون تمامًا بشأن العروض المباشرة لشراء شيء ما وعادة ما يتجاهلونهم.

يحتاج Facebook إلى نهج أكثر دقة. يعد الإعلان عن المجموعات أو الصفحات التي تحتاج إلى الاشتراك فيها أو إجراءً مماثلاً أكثر فعالية ، ثم عندئذٍ فقط إرسال عروض ترويجية إلى مشتر محتمل.

من بين الطرق الأكثر إثارة للاهتمام للإعلان على هذا المورد نشرها في موجز الأخبار ، والتي تعد واحدة من أكثر الطرق شعبية لعرض المعلومات من الأصدقاء من مستخدمي Facebook.

5. دفع الإخطارات كأداة المبيعات

ظهر هذا النوع من الإعلانات مؤخرًا نسبيًا ، ولكنه يستخدم بالفعل بنشاط في جميع أنحاء العالم. دفع الإخطارات هي رسائل منبثقة.

دفع الإخطارات (الرسائل) - ما هو عليه. عرض مثال

تقليديا ، هذه الإخطارات تبلغ المستخدم بأي تغييرات أو أخبار لجهاز محمول أو كمبيوتر. على سبيل المثال:

• يوفر برنامج مكافحة الفيروسات المثبت بشكل دوري معلومات حول أدوات حماية الكمبيوتر الجديدة.
• تشير البرامج المستخدمة على الجهاز المحمول إلى توفر التحديثات.
• يمكن لتطبيقات الشبكات الاجتماعية أن تبلغ المستخدم بأن أحد أصدقائه كتب منشورًا أو نشر صورة.

إذا كان مطورو التطبيقات قد استخدموا هذه الإشعارات في البداية حتى لا ينسى المستخدم استخدامها ، فمع مرور الوقت ، بدأ المعلنون في استخدامها. في الوقت نفسه ، من الممكن إرسال رسائل مثل عبر الانترنتومن خلال قنوات الاتصال ، من خلال مشغلي شبكات الهاتف النقال.

هناك العديد من الخدمات التي يمكنك دفع وتكوين توزيع هذه الإخطارات عليها. وهي تعمل على النحو التالي - يشترك المستخدمون في رسائل بريدية معينة تهمهم ، ثم يتلقون معلومات قصيرة في شكل إشعارات الدفع. عدة متطلبات مطلوبة هنا:

• لا ينبغي أن تزعج الرسائل المستلمة المستخدم بتكرارها وهوسها ؛
• يجب أن تكون مرتبطة بالموضوع الذي اشترك المستخدم فيه ؛
• أن يكون لديك رابط إلى صفحة أو حساب على شبكة اجتماعية حتى يتسنى للمستخدم الفرصة لتقديم ملاحظات ؛
• يجب أن يكون المستخدم قادرًا على إلغاء الاشتراك في أي وقت ، وإلا فقد يُنظر إلى وصول هذه الإشعارات على أنه بريد مزعج.

من الممكن أيضًا إعداد إشعارات الدفع عبر تطبيقات جوال معينة ، تتزامن وظائفها مع المنتج المُعلن عنه.

6. الإعلان في تطبيقات الأجهزة المحمولة لنظام التشغيل iOS (iPhone / iPad) ومنصات Android

أدى تطوير الاتصالات والتقنية المحمولة إلى حقيقة أن المزيد والمزيد من مستخدمي الإنترنت يستخدمونها على وجه التحديد من هواتفهم الذكية أو أجهزة لوحتهم. وتقريبا كل جهاز لديه أكثر من عشرة تطبيقات. يمكن أن يكون كل من الشبكات الاجتماعية ومجموعة متنوعة من الخدمات لطلب شراء شيء ما.

إذا كان أحد تطبيقات الهاتف المحمول مصممًا لطلب البضائع من شركة ، فإن وظيفتها الرئيسية هي بيع هذا المنتج ، وسيؤتي ثمار تطوير هذا التطبيق وتشغيله على حساب الربح.

ومع ذلك ، هناك عدد كبير من البرامج للأجهزة المحمولة التي توفر للمستخدمين بكل أنواع الترفيه أو خدمات المعلومات. في الوقت نفسه ، يقوم المستخدم بتنزيل هذه التطبيقات ويستخدمها. خالية تماما.

ليس من المستغرب أن يتطلع مطورو العديد من برامج الجوال إلى بيع الشرائح الإعلانية في تطبيقاتهم. بالنسبة للمستخدمين ، يعد عرض هذا الإعلان بمثابة نوع من الدفع لاستخدام البرنامج.

كقاعدة عامة ، يمكنك الحصول على عميل محتمل لرؤية إعلان. اثنان طرق:

1. تجعل من المستحيل تعطيل أو حظر الإعلانات المعروضة ؛
2. قدم للمستخدم أي فوائد لكل عرض.

غالبًا ما يستخدم الخيار الأخير في الألعاب عبر الإنترنت ، حيث يمكن للاعب الحصول على بعض الموارد لمشاهدة الإعلانات.

أنواع الإعلانات الموضوعة في تطبيقات الهاتف المحمول متنوعة للغاية. يمكن أن يكون إعلان نصي يظهر من حافة التطبيق ، أو تنبثق صورة عند بدء التشغيل.

غالبًا ما يمكنك العثور على مقطع فيديو جميل مكلف ، ولكن في هذه الحالة ستكون ميزانية الشركة الإعلانية مرتفعة جدًا - بالإضافة إلى التكلفة المرتفعة للعرض ، ستحتاج إلى استثمار أموال جيدة في إنشاء الفيديو نفسه.

تعتمد القدرة على استهداف المستخدمين بشكل مباشر على البيانات التي يجمعها تطبيق معين عند التنزيل والتسجيل.

7. إعلانات YouTube في مقاطع الفيديو

ما يشبه بنية الشبكات الاجتماعية هو مورد YouTube الشائع للغاية ، حيث يتم تحميل عدد كبير من مقاطع فيديو المستخدمين من جميع أنحاء العالم.

المشاهدات في مقاطع فيديو فردية قد تتلاشى للملايين! يمكن للمرء أن يتخيل عدد العملاء المحتملين الذين يمكن اجتذابهم بهذه الطريقة. في مقالة منفصلة ، كتبنا أيضًا عن مقدار أرباح YouTube على الإعلانات على الإنترنت وكيف يحققون أرباحًا عالية.

مثال على إعلان فيديو YouTube

هناك عدة أنواع من الإعلانات على Youtube:

• نشر الفيديو نفسه على أي قناة - سواء من تلقاء نفسه أو مقابل رسوم على شخص آخر ، وهو شائع ؛
• إعلان تجاري صغير يظهر قبل الإعلان الرئيسي ؛
• الإعلانات النصية الموضوعة على الفيديو المعروض ؛
• رابط إلى الفيديو الموضوعة أعلى نتائج بحث الفيديو.

بالإضافة إلى أساليب الإعلان السابقة ، يسمح هذا النوع من العروض الترويجية باختيار مرات الظهور للجمهور المستهدف فقط. الميزة الرئيسية لهذه الطريقة في الترويج هي فعالية إعلانات الفيديو ، وكذلك جمهور واسع جدا. ولكن لا تنسى أوجه القصور:

• بالنسبة إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين لرؤية إعلان ، يجب وضعه على قنوات شائعة جدًا ، وهذا مكلف للغاية.
• يمكن للمستخدمين تعطيل الإعلانات ، وكذلك استخدام برامج خاصة لحظرها. بالإضافة إلى ذلك ، لا تعرض الحسابات المدفوعة الإعلانات.
• غالبًا ما تكون الإعلانات المزعجة ، التي تتداخل مع عرض فيلم أو فيديو موسيقي مثير للإعجاب ، مزعجة للمستخدمين.

8. النوافذ المنبثقة (النوافذ المنبثقة والمنبثقة)

ومع ذلك ، فإن إحدى النوافذ الأكثر عدوانية وغير المحببة من قِبل المستخدمين للترويج لمنتج ما هي نافذة منبثقة لا تزال تحظى بشعبية كبيرة.

المنبثقة والإعلانات المنبثقة - مثال جيد

مبدأ تشغيل هذه الإعلانات هو كما يلي: يزور المستخدم الموقع ، ويبدأ في قراءة بعض المعلومات ، وفي تلك اللحظة ، ستظهر نافذة منبثقة. لإغلاقه والعودة إلى العرض العادي للموقع ، يجب النقر فوق التقاطع في زاوية النافذة المنبثقة.

المعلنون الجائرون الذين لجأوا إلى الحيل المختلفة لجذب المستخدم إلى موقعهم كانوا معروفين بهذه الرسائل. على سبيل المثال، يوجد الصليب ، الذي يضمن إغلاق النافذة ، بحيث يصعب العثور عليه. أو أنها غير صحيحة - يؤدي النقر فوقها إلى الانتقال إلى مورد المعلن.

نادراً ما يؤدي هذا الإعلان العدواني المفرط إلى نتائج إيجابية. كقاعدة عامة ، لا يترك المستخدم الموقع الذي تمت إعادة توجيهه إليه فحسب ، بل يتركه أيضًا من المورد الذي جاء إليه في الأصل.

ومع ذلك ، مع الاستخدام الدقيق والصحيح ، يمكن أن يكون هذا الإعلان مفيدًا أيضًا. الشيء الوحيد المهم هو أنه يمكن إيقاف تشغيله بسهولة ، وأن رسالة الإعلان مرتبطة بموضوع الصفحة نفسها.

النوافذ المنبثقة التي تخبر عن الخصومات على البضائع أو عن القيام بأي تصرفات يمكن أن تحقق نتيجة معينة.

9. الإعلان في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني (عن طريق البريد الإلكتروني)

معظم مستخدمي الإنترنت هم أصحاب صناديق البريد الإلكترونية المختلفة ، والتي من خلالها يتبادلون العمل أو المعلومات الشخصية. وبالتالي ، لا يزال الإعلان باستخدام قوائم البريد لمشتركيها شائعًا للغاية.

عادةً ما يتم استخدام هذا النوع من الترويج بواسطة نوعين من المعلنين:

1. مخازن أو باعة الخدمات التي قام المستخدم من خلالها بشراء منتج ؛
2. معلومات رجال الأعمال الذين يبيعون منتجاتهم من خلال هذه القناة.

1) في الحالة الأولى ، يكون للبريد إلى البريد الإلكتروني قيمة صورة أكبر. ممارسة العديد من المتاجر مكافأة وبطاقات الخصم. ولتلقيها ، تحتاج عادةً إلى تحديد معلومات معينة ، بما في ذلك عنوان بريد إلكتروني. بعد ذلك ، يتلقى هذا المشتري رسائل تحتوي على معلومات حول العروض الترويجية المستمرة وتحديثات متنوعة والخصومات والعروض الشخصية.

نظرًا لأن عملية إرسال البريد تتم إلى شخص قام بالفعل بعملية شراء ، مما يعني أنه مخلص تمامًا لهذا البائع ، فإن هذه المراسلات عادةً لا تسبب تهيجًا للمستخدم. ومن المحتمل أنه بعد استلام هذه الرسالة ، سيعود المشتري إلى المتجر مرة أخرى.

2) بالنسبة لشركة infobusiness ، التي تتطور منذ وقت ليس ببعيد ، فإن إرسال رسائل البريد الإلكتروني هي إحدى الطرق الرئيسية للترويج لخدماتك.

في البداية ، ينزل المستخدم على بعض الموارد حيث يتم تقديم دورة تدريبية مجانية أو مواد حول موضوع يهم شخص ما. ولكن لتلقي هذه المواد ، يجب أن تترك عنوان بريدك الإلكتروني. بعد ذلك ، تبدأ الرسائل في الوصول إلى المشترك. في نفوسهم ، كقاعدة عامة، معلومات مفيدة مفيدة بالتناوب مع عروض لشراء أي منتج معلومات.

إرسال يدوي لعدد كبير من الرسائل ، بطبيعة الحال ، أمر غير منطقي للغاية. هناك موارد متخصصة ، مثل Smartresponder ، يمكنك تكوينها إرسال الرسائل تلقائيًا إلى جميع المشتركين. في الوقت نفسه ، لإنشاء جو من النداء الشخصي لكل مشترك ، يمكنك تكوين تلصق أسمائهم بالحروف.

10. الإعلان على المواقع المواضيعية والمنصات عبر الإنترنت (المنتديات والمدونات ، لوحات الرسائل ، مجموعات الشبكات الاجتماعية ، البوابات الكبيرة ، إلخ)

تتمثل الطريقة الأخيرة لإجراء حملة إعلانية على الإنترنت ، والتي تمت مناقشتها في هذه المقالة ، في وضع الإعلانات على مختلف الموارد المواضيعية. هناك عدد كبير من الصفحات التي يجتمع فيها أشخاص لديهم اهتمامات متشابهة ، وفي الوقت نفسه لديهم فرصة ليس فقط لقراءة المعلومات المنشورة ، ولكن أيضًا لكتابة الرسائل بأنفسهم.

نظرًا لأن الأشخاص الذين لديهم دائرة اهتمامات محددة بوضوح يتواصلون غالبًا حول هذه الموارد ، فسيكون الإعلان هنا دقيقًا قدر الإمكان.

على سبيل المثالفي المنتدى المخصص للإصلاح ، يمكنك تقديم خدماتك كبائع لمواد البناء أو كمقاول لأداء أعمال معينة. في الوقت نفسه ، لن تضطر لدفع أي شيء لوضع مثل هذا الإعلان.

ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة للترقية لها عيوب عديدة:

• الكثير من العمل - من الضروري ليس فقط العثور على مورد مناسب والتسجيل عليه ، ولكن أيضًا كتابة رسالة ، ثم تتبع مصيرها والتعليقات عليها ؛
• لا يحب مالكي ومسؤولي العديد من الموارد الإعلان الصريح ويرسلون فورًا الحظر إلى من يضعونه ؛
• على العديد من الموارد التي لا يُحظر فيها نشر الوظائف الإعلانية ، توجد قيود على عددهم لفترة زمنية محددة ؛
• إذا بدا أن الإعلان إلى محاورين آخرين تدخلي وخرج من "لا مكان" ، فلن يرد عليه أحد - أي ، لكسب الثقة ، في العديد من المنتديات ، يلزم أولاً التواصل بشكل جيد تمامًا مثل ذلك.

وبالتالي ، فإن هذه الطريقة مناسبة فقط للبائعين الذين تكون سلعهم أو خدماتهم مفردة ، ويمكن إنفاق قدر معين من الوقت على بيعها.

بالإضافة إلى ذلك ، يعتبر هذا الخيار مناسبًا لأصحاب المشاريع المبتدئين الذين ليس لديهم ميزانية إعلانية على هذا النحو.

تحليل موجز للأنواع الموضحة للإعلان عبر الإنترنت

بعد النظر في العشرات من أكثر أنواع الإعلان إثارة للاهتمام وشعبية ، تجدر الإشارة إلى أي منها هو الأكثر فعالية ، وكيف ترتبط تكلفة أساليب الترويج المختلفة.

الجدول: إيجابيات وسلبيات أنواع مختلفة من الإعلان عبر الإنترنت

أغلى طريقة للترويج لأي خدمات أو منتجات على الإنترنت هي لافتة إعلانية، والتي لا تتطلب الدفع مقابل التنسيب فحسب ، بل تتطلب أيضًا الأموال لإنشاء إعلان عالي الجودة وجذاب. أيضا من دواعي سروري باهظ الثمن سيتم نشر معلومات حول المنتج الخاص بك على Youtube ، في تطبيقات الهاتف المحمول والشبكات الاجتماعية ، وكذلك استخدام إشعارات الدفع.

لكن الإعلانات السياقية ، إذا تم تكوينها بشكل صحيح ، يمكن أن تكلفها رخيصة للغاية. تتطلب الاستثمارات الصغيرة أيضًا توزيع البريد الإلكتروني وإنشاء المضايقين ووضعها ، وكذلك النوافذ المنبثقة.

أما بالنسبة للتأثير على المستخدم وإمكانية اجتذاب أكبر عدد ممكن من العملاء ، فليس هناك مثيل الإعلان السياقي. بالنظر إلى أن تكلفتها يمكن أن تكون منخفضة للغاية ، فإن هذا النوع من الترويج هو الأكثر مثالية.

لكن وضع المضايقين واللافتات ، للأسف ، لن يحقق الكثير من النتائج. في الوقت نفسه ، إذا كان إعلان الشعارات على الأقل يوفر مكونًا للصورة ، فإن المضايقين ، على العكس ، يمكن أن يخيفوا جزءًا كبيرًا من المستخدمين. أيضًا ، لا تأمل بشكل خاص في وضع الإعلانات مجانًا على الصفحات المواضيعية.

4. إيجابيات (+) وسلبيات (-) الإعلان عبر الإنترنت

مثل أي قناة للترويج لمنتج ، الإنترنت لديه بعض مزايا (+) أمام وسائل الإعلان الأخرى.

وتشمل هذه:

• الرخص النسبي والقدرة على الدفع فقط مقابل الإجراءات الإعلانية الفعالة ، على سبيل المثال، انقر فوق الروابط.
• الإعلانات الموضوعة على شبكة الإنترنت قادرة على العمل على مدار الساعة طوال العام ، ولا داعي لاتخاذ فترات راحة وعطلات نهاية الأسبوع.
• العديد من أولئك الذين يستخدمون الإنترنت يقبلون بسهولة منتجات وخدمات جديدة ، وبالتالي يقومون بنقل معلومات إيجابية إلى المشترين المحافظين.
• قاعدة بيانات ضخمة من الأدوات التحليلية تسمح بسرعة ودقة تقييم فعالية شركة إعلانية معينة ، وكذلك إجراء قياسات تسويقية مهمة، والتي في المستقبل سوف تعمل على زيادة المبيعات.
• القدرة على تغيير استراتيجية الإعلان بسرعة في أي وقت بأقل تكلفة. إذا رأى المعلن أن بعض طرق الترويج لا تعمل ، فيمكنه تعديلها قبل استنفاد الميزانية المخصصة لتنفيذ هذه الاستراتيجية.

الرئيسية عيب (-) تنظيم شركة إعلانات على شبكة الإنترنت العالمية منافسة لا تصدق. نظرًا للعدد المفرط للصفحات الموجودة بالفعل ، وكذلك الإعلانات الموضوعة ، فإن العديد من المستخدمين يشكلون ما يسمى "المنطقة العمياء" عندما لا يلاحظون ببساطة الإعلانات الموضوعة ، ويتم استخدامها لتجاهلها.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا دعا أحد الإعلانات إلى الشراء الفوري عبر الإنترنت ، فقد يخيف ذلك بعض العملاء الذين ليسوا متأكدين من سلامة بياناتهم على الشبكة.

5. المعالم الرئيسية لقياس فعالية الإعلان عبر الإنترنت (CPM ، CTR و CPC)

كما ذكرنا سابقًا ، تتمثل إحدى الميزات التي لا شك فيها في الترويج للمنتجات على الإنترنت في القدرة على قياس فعالية استخدام كل موقع أو إعلان منفرد بشكل دقيق.

المؤشر الرئيسي لمدى فعالية هذه الطريقة أو تلك في الإعلان هو المعامل نسبة النقر إلى الظهور. يتم تحديده حسب نسبة مرات ظهور الإعلان إلى عدد الإجراءات النشطة التي يقوم بها المستخدم. كقاعدة عامة ، تعتبر هذه الإجراءات نقرة على إعلان مع الانتقال اللاحق إلى موقع المعلن.

هذه النسبة تظهر عدد المستخدمين الذين عرضوا إعلانات كانوا مهتمين بالإعلان ، ونقروا على الرابط لمعرفة المزيد. هذه القيمة مختلفة تمامًا بالنسبة لأنواع مختلفة من الإعلانات ، والتي ترجع أساسًا إلى الاحتمالات المختلفة لاستهداف المستخدمين.

على سبيل المثال، لافتة إعلانيةسيكون النشر على الموقع متاحًا لجميع المستخدمين بغض النظر عن مدى اهتمامهم به. لذلك ، فإن نسبة النقر إلى الظهور لهذا النوع من الإعلانات نادرا ما يتجاوز 1 ٪. ولكن في حالة الإعلان السياقي يعتبر مستوى عال من الكفاءة أحد هذه المعامل يتجاوز 20-30 ٪.

ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن هذا المؤشر ليس سوى طريقة لقياس فعالية جذب المستخدمين إلى موقعك. وهي لا تحدد بأي حال الربح الذي تم استلامه أو المتوقع. بعد كل شيء ، قد يجد الشخص المهتم بالمنتج والنقر على الرابط أن الأسعار مرتفعة بشكل غير ضروري ، أو أن المنتج نفسه لا يتطابق مع الصورة التي تم تقديمها في الإعلان.

لذلك ، من أجل تحويل استجابات الإعلانات بشكل فعال إلى مشتريات حقيقية ، من الضروري إجراء الإعلان الأكثر دقة والأكثر صلة بالموضوع.

أيضًا ، لأي شخص يخطط للإعلان عن منتجاته على الإنترنت ، من المهم معرفة المعلمات التي تحدد كيفية تحديد ميزانية الشركة الإعلانية. إنه كذلك CPM و CPC. تحت اختصار اللغة الإنجليزية خياران لتشكيل الإعلان الدفع.

في الحالة الأولى ، CPM، يدفع المعلن عدد مرات ظهور إعلاناتهم. عادة ما تحسب لكل ألف مشاهدة.

يمكن استخدام طريقة التسعير هذه في المواقف التالية:

• تحتوي منصة الإعلان على جمهور محدد بوضوح وسيكون المنتج المقترح مثيرًا للاهتمام ؛
• يتغير مستخدمو الموارد كثيرًا بما فيه الكفاية - لأنه بخلاف ذلك سيتم عرض نفس المستخدم في الإعلان نفسه عدة مرات ، ستضيع الميزانية ؛
• من المؤكد أن المعلن سيكون عدد النقرات كبيرًا جدًا ، وبالتالي فإن هذه الطريقة أكثر ربحًا مقارنة بالمكان الذي يجب أن تدفع فيه مقابل التحويلات.

في حالات أخرى ، سيكون هذا الدفع غير عقلاني ، لأنه مع وجود عدد كبير من مرات مشاهدة الإعلان ، من المرجح أن يكون عدد النقرات منخفضًا للغاية ، وستكون تكلفة الترويج مبالغ فيها.

طريقة التسعير الأكثر شيوعًا هي الإستراتيجية. CPCأي تكلفة النقرة. في هذه الحالة ، يدفع المعلن فقط طرق الترويج الفعالة بالفعل ، والتي تؤدي إلى إجراءات معينة من المستخدمين.

رغم أن هناك هنا المزالق - لذلك ، في كثير من الأحيان المنافسين انقر على إعلانات مواضيع مماثلة.

بالإضافة إلى ذلك ، ليس أصحاب المواقع الأكثر أمانًا حيث يتم عرض الإعلانات ، وغالبًا ما يتم توظيفهم لحسابهم الخاص، والتي لبنس واحد تذهب من خلال الإعلانات ، وخلق ظهور العمل الفعال لمورد الإعلان.

صحيح أن العديد من أنظمة الإعلان تحاول حماية المعلن من مثل هذه الإجراءات ، ببساطة لا تحسب النقرات المشبوهة.

الطرق الرئيسية لجذب العملاء إلى الموقع

6. كيفية وضع الإعلانات عبر الإنترنت وجذب العملاء إلى الموقع - طريقتان للإعلان على الإنترنت

لجذب زوار موقعك ، يلزمك الإعلان عنه بطريقة أو بأخرى ، والتي ستحتاج إلى استخدام أحد أنواع الترويج المذكورة. في الوقت نفسه ، يمكنك استخدام كل من قواتك وجذب المتخصصين الذين يعرفون كل التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة في هذه المهمة الصعبة.

تحدثنا بالفعل عن كيفية إنشاء موقعك من نقطة الصفر في واحدة من مقالاتنا.

طريقة رقم 1. النفس (مجانا)

إن الحل المستقل لمشكلة الإعلان ، كقاعدة عامة ، هو عمل كثيف العمالة إلى حد ما ، والذي يتطلب ، علاوة على ذلك ، الكثير من الوقت. ولكن يمكن إجراء هذا الترويج لا ضخ النقديةوهو أمر مهم بشكل خاص ل رجال الأعمال المبتدئينمحدودة في المالية.

يمكنك وضع إعلاناتك على مواردك الخاصة ، على سبيل المثال ، على الصفحات على الشبكات الاجتماعية ، أو على مختلف الصفحات المواضيعية والمنتديات ولوحات الرسائل.

القواعد الرئيسية التي يجب مراعاتها أثناء:

• المعلومات الأكثر موثوقية - في حالة الاحتيال على مثل هذا الحزن ، يمكن أيضًا حظر المعلن ؛
• أيضا العديد من الموارد لا تفوت الإعلانات العدوانية والتطفلية ، تحتاج إلى تعزيز موقعك بلباقة ودقة للغاية ؛
• قبل الترويج لأحد المواقع ، تحتاج إلى اكتساب الثقة بين مستخدمي المورد الذي تنوي الإعلان عنه ، وهذا يتطلب اتصالًا طويل الأجل ؛
• عند اختيار المواقع ، يلزمك التركيز على تلك المواقع التي قد يكون العملاء المحتملين هم الذين قد يهتمون بموضوع الموقع المعلن ؛
• يجب زيارة المورد المحدد بواسطة عدد كبير من المستخدمين ، وإلا فسيتم إهدار كل العمل.

للترويج الذاتي لموقعك ، يجب أن تتذكر أنك بحاجة إلى عمل مستمر ومنهجي في هذا الاتجاه ، مما يعوض عن نقص التكاليف النقدية.

طريقة رقم 2. توظيف متخصصين (مدفوع)

حسنًا ، إذا لم تكن هناك مشاكل في الشؤون المالية ، وكانت هناك فرصة لتشكيل ميزانية معينة ، فإن تنظيم الإعلان عن موقعك يمكن أن يُعهد به إلى المحترفين.

هنا يمكنك تسليط الضوء على العديد من الخيارات:

1. لحسابهم الخاصتشارك في الترويج عبر الإنترنت. كقاعدة عامة ، هذه الطريقة رخيصة جدًا ، ولكن هناك دائمًا فرصة للوقوف على أخصائي مُحسّن لكبار المسئولين الاقتصاديين قد بالغ في تقدير قدراته. لذلك ، من المهم جدًا قراءة مراجعات العملاء الآخرين وعدم محاولة العثور على أقل سعر ممكن. هذا الأخير ، كقاعدة عامة ، هو ضمان الأداء غير العادل للمهمة التي اتخذت.
2. وكالات إعلانات متخصصة. الآن هناك الكثير منهم. أسعار هذه الشركات ، كقاعدة عامة ، أعلى بكثير ، لكن النتيجة قد تكون أفضل. في الواقع ، في مثل هذه الوكالات ، يتمتع الاختصاصيون بخبرة جادة في طرق محددة للترويج للمواقع الإلكترونية ، وهم يعرفون أيضًا العديد من الفروق الدقيقة التي لا تتوفر لأصحاب العمل الحر العاديين. ولكن هنا يجب عليك أن تتعامل مع الاختيار بعناية قدر الإمكان حتى لا تصطدم بالمخادعين.
3. يمكنك أيضا الإعلان عن موقعك باستخدام ما سبق ذكره شبكات الإعلان من ياندكس و جوجل. رغم أنه سيتعين عليك القيام بمعظم العمل بنفسك ، إلا أن هناك عددًا كبيرًا من الإرشادات المفصلة لمساعدة المعلن. لذلك ، بعد دراستهم بعناية ، يمكنك إعداد موضع مدفوع لإعلاناتك بشكل فعال. حسنًا ، إذا كان المعلن غير واثق من قدراته ، فيمكنه طلب المشورة والمساعدة من Yandex أو Google. مع ميزانية معينة ، سيكون دعمهم وبعض الوظائف إضافة مجانية.

7. الإعلان أسئلة وأجوبة

أخيرًا ، يجدر الإجابة على الأسئلة المتداولة بواسطة المعلنين.

السؤال رقم 1. كيف وأين تضع إعلانات مجانية على الإنترنت؟

إن مسألة كيفية الترويج لمنتجك في غياب أي ميزانية ستكون دائما ذات صلة.

هناك بعض الطرق الأكثر شيوعًا للإعلان مجانًا:

• ضع اعلانا على لوحات مجانية. المورد الأكثر شعبية في هذا الصدد هو Avito ، ولكن هناك آخرون يعجبهم. الشيء الأكثر أهمية هنا هو العثور على عبارة جذابة أو وصف منتج يميز منتجًا مروجًا عن العديد من المنتجات الأخرى.
• نشر معلومات حول المنتج الخاص بك على الموارد المواضيعية. سبق ذكر هذه الطريقة. ولكن مرة أخرى ، تجدر الإشارة إلى الحاجة إلى الترويج لبقة للغاية وغير مزعجة.
• إنشاء مجموعات ومجتمعات في الشبكات الاجتماعية مع المشاركة اللاحقة للمستخدمين فيها. هذه عملية تستغرق وقتًا طويلاً ، وتتطلب عملاً طويلاً ومضنيًا ، ولكن يمكن أن تكون العودة هنا مرتفعة جدًا.
• وضع معلومات عن شركتك أو عن نفسك في كتالوجات أنظمة التداول. تحتوي الموارد الشائعة مثل Yandex أو Mail.ru على أدلة يمكنك وضعها مجانًا تمامًا.

السؤال رقم 2. كيفية إجراء متجر للشركة الإعلانية عبر الإنترنت؟

للإعلان عن المواقع التي تقدم سلعًا أو خدمات عبر الإنترنت ، يمكنك استخدام أي من الطرق المذكورة أعلاه. لكن الأكثر فعالية والإعلانات السياقية اقتصادية للغاية.

للترويج لمتجرك على الإنترنت بنجاح ، يجب عليك استيفاء العديد من الشروط:

• الاختيار الصحيح للجمهور المستهدف ، وإلا ستضيع الميزانية ؛
• إنشاء مواد دعائية تصف بصدق وبصورة صحيحة البضائع المعروضة أو المتجر عبر الإنترنت نفسه ، لأنه بخلاف ذلك ، لن تنقض عمليات الانتقال من الإعلانات عملية الطلب ؛
• الاختيار الصحيح لاستراتيجية الإعلان ، مع مراعاة الميزانية المتاحة والأهداف وتوقيت تنفيذها ؛
• الاختيار الصحيح للكلمات الرئيسية التي سيأتي بها العملاء المحتملون إلى موقع المتجر.

لقد كتبنا بالفعل مقالًا عن كيفية إنشاء متجر على الإنترنت بنفسك للحصول على تعليمات مجانية وستساعدك خطوة بخطوة على فتحه من نقطة الصفر.

السؤال رقم 3. اطلب الإعلان حسب السياق من أحد المحترفين أو قم بتخصيصه بنفسك؟

على الرغم من أن الإعلانات السياقية تعتبر واحدة من أكثرها فعالية ، إلا أن فعاليتها تعتمد إلى حد كبير على إعداداتها الصحيحة. للمبتدئين في هذا المجال ، هذه المهمة قد لا تكون على الكتف.

لذلك ، يلجأ العديد من المعلنين إلى المهنيين - لكل من متخصصي أنظمة الإعلان أنفسهم ، ولشركائهم المعتمدين.

ومع ذلك ، هناك مشكلة واحدة. الحقيقة هي أنه إذا مهمة المعلن - للحصول على أقصى عدد ممكن من العملاء مع الحد الأدنى من الأموال التي يتم إنفاقها ، يكون للنظام الإعلاني هدف مختلف قليلاً - الحد الأقصى للعملاء ، بحيث يكون المعلن راضيًا ، وبحد أقصى الأموال التي ينفقها - هذا هو ربح النظام نفسه.

لذلك أفضل طريقة سوف تدرس استراتيجيات الإعلان السياقي وإجراء ذلك بنفسك. بالطبع ، سيستغرق ذلك بعض الوقت ، ولكنه سيضمن الاستقلال عن أي أطراف ثالثة ، وسيوفر أيضًا فرصة لقضاء ميزانيتك بأفضل طريقة.

السؤال رقم 4. هل من الممكن جعل الإعلانات الفعالة على الإنترنت دائمة؟

أي السياق أو آخر الإعلان ، المدفوع مقابل عدد النقرات أو مرات المشاهدة ، له واحد كبير عيب - ينتج عنه تأثير قصير المدى. لجذب عملاء جدد ، تحتاج إلى الاستثمار في الإعلان مرة أخرى.

ولكن هناك طريقة تخلق تدفقًا مستمرًا من المشترين المحتملين إلى الموقع. هذا هو تحسين موقع كبار المسئولين الاقتصاديين.

متخم جودة و ممتع المحتوى هو مورد تمتلئ فيه جميع المواد بدقة شديدة بالعبارات الرئيسية وفي نفس الوقت لا تشبع بها ، أي أنه لا يحتوي على محتوى غير مرغوب فيه بدرجة عالية ، ويحتل تلقائيًا مواقع عالية في نتائج محرك البحث.

هناك متخصصون يشاركون في هذا التحسين. ونتيجة لذلك ، يتلقى الموقع تدفقًا مستمرًا من المستخدمين المهتمين أكثر فأكثر.

نحن نقدم لك مشاهدة فيديو حول واحدة من أكثر شبكات الإعلان شعبية - حول جوجل ادووردس - أساسيات التسويق عبر الإنترنت: AdWords - ما هي الطريقة ، وكيفية الإعداد؟

فيديو - دورة تدريبية مباشرة في ياندكس - أسرار ونصائح:

8. الخاتمة

يعد الإعلان على الإنترنت أحد أكثر الطرق فعالية وفعالية للترويج لأي منتج أو خدمة تقريبًا. هناك العديد من أنواع الإعلانات ، تختلف في التكلفة والفعالية ، والتي يمكن أن توفر لأي بائع تدفق العملاء وزيادة المبيعات.

يمكنك القيام بالترويج على الإنترنت بمفردك وبمساعدة المحترفين الذين سيساعدون في جعل الإعلانات أكثر فاعلية وكفاءة.

ملاحظة إذا أعجبك هذا المقال عن الإعلان ، فقم بمشاركة أفكارك وأفكارك وتعليقاتك في التعليقات أدناه!

شاهد الفيديو: Subliminal Message Deception - Illuminati Mind Control Guide in the World of MK ULTRA- Subtitles (قد 2024).